1. Actualmente, la cerveza Cusqueña ha
alcanzado una gran expansión de mercado debido a los altos estándares de
calidad con el que es elaborado el producto y las estrategias usadas para su
comercialización.
2. Las plantas de este producto se encuentran localizadas
de manera estratégica para el eficiente abastecimiento del producto en el
mercado interno. Podemos encontrar tres plantas que se encuentran en Ate
(Lima), Arequipa y Cuzco, dando de esta manera una comercialización con
concentración en áreas con una alta tasa de demografía, comparada con los demás
sectores del país. Esto es por un lado es debido a que la calidad del producto
(Premium) tiene un alto consumo en los lugares señalados. Cabe resaltar que es
desde estas plantas que se atiende la demanda exterior. Podemos ver que la
planta de Ate es encargada también de producir para países Europeos, mientras
que la planta de Arequipa, es la encargada de atender a Chile y Argentina. Esto
es debido, a que el precio de transporte es mucho más cómodo para las plantas,
considerando su posicionamiento actual.
3. La entrevista
que se dio por el grupo Backus, fue ilustrativa en la manera que permitió el
entendimiento del proceso en cómo se decidió la internacionalización de la
cerveza Cusqueña (que es parte de su repertorio de productos), la cual tuvo un
gran éxito en su difusión. Para esto se procedió a un análisis de la situación
del mercado, y el contacto correcto para ingresar a un nuevo sistema, a través
de ejecutivos que sirven para concretar las relaciones de comercio y a la vez,
el estudio del estado en el cual se sumerge aquel mercado al que se quiere
ingresar. Todo esto, ayuda de manera fundamental también a la consolidación de
futuras relaciones de carácter internacional.
4. Actualmente Cusqueña se encuentra en una esfera de mercados que pertenecen a potencias
económicas. Entre estos, existen unos mercados los cuales requerían que Cusqueña realice variaciones en su diseño y presentación. Por ejemplo esto
sucedió en mercados de Reino Unido, Japón, y Estados Unidos.
Un dato
relevante, es que en paralelo a la calidad que lo ha llevado a tener tanto
éxito, su relación con la implementación de Macchu Picchu, hace que sea un
icono reconocible a nivel mundial.
5. Backus y sus
exportaciones, en relación a su facturación y volumen, son mínimas
representando solo el 0.5%, ya que se enfoca al mercado local. Pero la empresa
busca la expansión a otros territorios, teniendo ya una presencia en países
como Chile, Inglaterra, EEUU, España, Japón y Argentina. De esta manera, la
limitación a un mercado no es un problema, más bien, es una cuestión que viene
desapareciendo cada vez más.
